Apresentação do curso:

Estamos na era da informação e do conhecimento. Vendedor bom é aquele que se adapta ao mercado.
Hoje vender não é fazer bico, tirar pedido e sim uma profissão que possui formação sólida, consistente e para isso o vendedor precisa fortalecer seu currículo, estudar, se atualizar, saber vender a sua própria imagem. Passar a ser um consultor, com um perfil de uma excelente auto-estima, poder de persuasão e adquirir conhecimento com a interação com o cliente.
Estamos sempre praticando a arte da venda, seja de forma direta ou indiretamente. Com isso, nosso objetivo principal é darmos direcionamento e mostrar algumas técnicas de vendas, com isso, faremos com que você futuro vendedor de sucesso satisfaça a necessidade do cliente e promova a cada dia seu crescimento profissional.
 É uma profissão com grande procura de profissionais visando a excelência no atendimento aos clientes, fornecedores e companheiros de trabalho.

O profissional:

A profissão de vendedor que hoje é mais conhecida como consultor em vendas. É uma profissão onde exige muito conhecimento. Um bom vendedor precisa ter um planejamento estratégico. Seu papel é o de ajudar o cliente a comprar, orientando-o em suas decisões, tendo uma postura ética e ter habilidades de conhecimento e de sentimento. Precisa conhecer profundamente o Produto e a Empresa.
Ser confiante, não ter medo da rejeição. O cliente que não compra o produto está rejeitando uma proposta e não a pessoa do vendedor. Ser empático e ter compreensão pelo que o cliente está falando ou sentindo produz um efeito poderoso.

Expressar consideração, ser compreensivo e estabelecer uma relação de confiança, com laços de simpatia para com o cliente é fundamental para o sucesso em vendas.

Benefícios:

Nós da equipe IADE – Instituto de Ensinol imenso prazer em tê-lo como aluno. Estudando em uma de nossas franquia você terá como benefício:

Metodologia de Ensino Inovadora: Baseado em pesquisas de mercado e benchmarketing o Instituto IADE desenvolveu uma metodologia de ensino única e inovadora, visando o melhor aprendizado para o aluno;

Reconhecimento Nacional da Certificação: O certificado do Instituto IADE é reconhecido nacionalmente, facilitando o ingresso do aluno no mercado de trabalho;

Ambiente apto para o aprendizado: Nossa unidade proporciona ao aluno, ambientes climatizados e salas de aulas projetadas com tecnologia de ponta garantindo completo aprendizado ao aluno IADE;

Suporte Educacional Pós-curso: Todo aluno durante o curso e também ao término tem a sua disposição suporte dos educadores para esclarecimento de dúvidas sem ônus;

Curso de digitação: O instituto IADE disponibiliza aos seus alunos o curso de digitação que pode ser feito gratuitamente durante o período do curso.

Conteúdo Programático do Curso:

Vendas;

Etapas que compõe a venda;

Formas de Projeção de Vendas;

Influências internas na atividade de vendas;

Importância das vendas para a sociedade;

Conceito de vendas;

Conceito de Marketing;

Comunicação;

O profissional de vendas;

Cadastro de cliente;

Quanto ao atendimento;

Banco de dados;

Função Varejista;

Função do atacadista;

Tipos de consumidores;

Sinais não-verbais;

Estágios da compra;

Vendas pessoais;

Vendas pelo telefone;

Telemarketing;

Venda Técnica;

Conquistando clientes;

Objeções e argumentos;

Plano de vendas;

Planejamento de vendas;

Prospecção;

Abordagem;

Negociação e fechamento;

Pós venda;

Quotas;

Plano de remuneração

Tempo de duração e Carga horária: 4 Meses / 48 horas